価格設定

売り手が買い手に向けてひとつの価格を設定する行為は、19世紀末、大規模小売業の発達と共に生まれました。それまでは、価格は売り手と買い手の交渉で決められていたからです。

昔のように売り手と買い手が価格についてその場で交渉できればいかようにも対応することは可能ですが、顧客は黙って企業のもとを去り、シェアの低下や収益の減少を招いてしまいます。とくにインターネット上で価格.comなどのように一目で価格比較ができるようになったので価格設定は非常に繊細な問題となっています。